1.Affiliate 是做什么的?

                                Affiliate Marketing CPS刀客 91℃ 0评论

                                第一部分:Affiliate Marketing 一个没有砍杀的战场

                                如果你想成为一个成功的 affiliate marketer,你必须理解 affiliate 存在的必然性和合理性。affiliate 可以被理解成经纪商。我们的价值体现在我们的?#25237;?#32473;别人带来的收益,?#35789;?#25910;益人是个傻子。

                                我们做些什么:躲在一个坚果壳里

                                如果一个 affiliate 开始找干活,可能有几种原因,但是最可能的原因是有公司希望提高revenue 来吸引更多的客户——赚钱机会来了。
                                假设有一家健康公司在美国销售减肥药丸。
                                为了销售减肥药丸,公司必须找到愿意购买的客户。
                                公司新建网站以及配套的销售准备,但是很显然,如果没有渠道向潜在客户曝光,公司什么也卖不掉。
                                公司可以花费一些金钱投放广告来吸引潜在客户访问他的网站,或者——他可以把开拓客户的工作外包给专业人士。
                                affiliate 就是这样的专业人士。
                                假设公司了解了和 affiliate 合作的优势,知道他们可以帮助公司实现可观的销售。
                                那么问题来了?他怎么找到这些 affiliate 呢?
                                答案是:大部分时间,他不必去寻找。
                                公司只要找到一家 affiliate network,它们的就是专门为健康公司这样的客户服务的,那些有着产品等着销售的客户。
                                假设有一个 affiliate network。
                                健康公司会付给 affiliate network 一笔定金作为头期款项,订单公司就开始向减肥需求者推广,让他们访?#22987;?#20844;司的网站去购买产品。
                                这些推广销售是如何实现的呢?
                                这是依靠 affiliate network 和成千上百个 affiliate 的紧密合作实现的。
                                假设健康公司对 affiliate network 实现的每个成功销售愿意支付50美金。
                                affiliate network 于是开心收下每笔订单10美金——因为他不必自己去找客户。
                                而实际市场开拓的任务就落在了 affiliate 身上——谁完成一笔销售就可以获得剩下的40美金。

                                机会和风险

                                仔细体会上述情境,它很好的描述了整个过程。
                                健康公司不必再自己去推广它的产品,花心思销售。
                                他用固定的价格把这些事情交给了 affiliate network。
                                那么销售收入扣除推广费就是他所得的收入,扣除?#26432;?#23601;是利润。
                                类似的,affiliate network 也不必担心如何去完成每一笔销售,他们只要知道每笔销售可以赚到20%的差价就可以了,销售就让 affiliate 去做吧。
                                所以 affiliate 才是真正去挖掘和实现市场推广,完成销售的人。

                                注意:实际?#24076;琣ffiliate network 的收益率可能变化很大。有可能只有5%,或者高达40%。同样,network ?#37096;?#20197;跑自己?#25945;?#19978;的offer,只要产品足够吸引人,他们完全可以留着自己干。

                                当你跟着上述逻辑推导,你就会发现最大的风险承受者就是依靠各种必要手?#38382;?#29616;销售赚取40美金的 affiliate 们。
                                没有任何保证的收益,充满了不确定性,一旦失败,那就是真的一无所获。
                                我们的收益来自销售提成扣除推广?#26432;盡?br>用上面的案例,提成是40美金,如果花费了30美金实现一个销售,我们赚10美金。
                                如果花费了50美金实现一个销售,我们亏损10美金。
                                所以我们的能力决定了我们的出路,没能力就没戏——甚至血本无归。
                                affiliate 就是要在夹缝中,不依靠产品本身的提升,仅通过自身能力实?#24535;?#20154;销售的人群。
                                affiliate 活在一个狗咬狗的世界,生存唯一的标准就是:能赚钱。

                                • 成功的 affiliate 实现销售盈利。
                                • 失败的 affiliate 无法盈利。

                                这里没有借口,只有最简单的原则。
                                我们的目标是实现打破收支平衡的结果,而这个目标:

                                • 少于甲公司:在50美金的提成以外已经获得了自己的收益。
                                • 也少于 affiliate network:不付出多少努力就获得20%的提成。

                                我们在有限的预算下实现成功获利,我们成功因为我们是世界上花钱办事效率最高的人。这本指南里会慢慢教授一些思维和策略,让你比国际大公司都干得漂亮。

                                所以呢,Finch,我不是受虐狂。这听起来是艰苦的差使。?#19968;?#26377;什么理由去成为一名 Affiliate呢?

                                我不想吓唬你,但是必须澄清本行业远非通过一些诡计快速致富。现在,让我们再看看积极的一面吧。

                                有很多原因决定了 affiliate marketing 模型是 affiliate 的一个有效的商?#30340;?#24335;,并且它不仅仅是为我们合作的 affiliate network 以及商人的赚钱的工具。它最明显的?#20040;?#26159;自由自在。想象一下运作健康公司或者 affiliate network 所需要花费的精力吧。有大堆的事务依赖着一个一个问题的解决才能顺利进行。

                                健康公司的减肥药丸可能非常失败。客户可能认为它们性价比不高,或者另一个竞争对手打败了它。任何一种情况发生,健康公司都将面临困?#22330;?/p>

                                同样的,如果affiliate network无法吸引大量的高手affiliate,它对于它的客户就鲜有价值。生存就出了问题。

                                这些都是十分?#32933;?#30340;担忧。但是对affiliate来说就没有这样的问题。

                                我们不必担忧发?#38469;?#36133;的产品或者从未听过的 affiliate network。如果我们推广的产?#32933;?#36133;了,不管什么原因,我们只要重新换个产品推广就可以了。这样的弹性是我们可以轻松的跨界——从减?#20160;?#21697;到约会服务,以及硅谷大量的Apps。

                                我们因为我们的能力而永远被需要,因为永远有成功的企业愿意为增加客户而付费。
                                我们也不会担心如何开发下一款热销产品。我们只需要在它们到来的时候找到它们,然后享受它们带来的收益就可以了。

                                当你能够靠在椅?#25104;?#24605;索着:“我有机会从世界上任何存在的产品上赚钱……而不必真正的去生产它们。”——这时候你就抓住了这个行业的核心。

                                无数赚钱的机会就在affiliate marketing行业中,一个个属于你的推广链接正等着你把它们分发给有兴趣的人,然后你只要坐等收钱。

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